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房地产销售公司大佬心得

作者:荣策顾问 日期:2020-10-25 17:42:46 点击数:

作为一个初涉销售,甚至是初涉及房地产销售的新人来说,这可能是最重要的——只要还未成交!所有的都是未知。这也是我所了解的某个房地产销售公司的口号。

从和客户刚开始的接触到最后说再见,周期可能是一个小时,也可能是一两年的时间,甚至是更久远的时间。如何在那么一个小时里面去让一个陌生人相信你。我想这个问题可能是大部分做销售一直研究甚至去探讨的问题。

话务员,需要在说第一个字的时候让对方深刻的了解你。

业务员,需要在第一次见面的时候让对方感觉到你。

服务员,需要你在第一个微笑的时候让对方如沫春风。

作为市场的搬运工,信息的提供者。可能无疑在很多人的脑海中形成一个往往是不劳而获的印象。倘若我们更加随意一点,表现的轻松点。可能还会坐实这种的想法。人都是相信眼前看到的,而非背后的故事!这也是为什么始终要说一句话,牢记历史,不忘初心

那么如何让对方在有这么多想法的时候,初次见面的时候,还依然相信我们呢?

我相信颜值控,眼缘。

因为这是人类最原始的本能,向往美好生活而期待去接触更多的美好。

这也是为什么很多时候,有些人虽然第一印象不是很好。但是依然能让人相信的原因所在,毕竟心灵的美好是最终极的美好!

可能你让自己变的美好,还不够,你还需要让别人觉得能让他自己美好。

这也是我们后面很多人说的,能让客户得到什么。这样你的价值才有体现。毕竟前者是感性,后面才是理性的。

如何让一个陌生人相信你?

忘记你自己的产品,开始分析他是否需要这个产品,这个产品能给他带来什么便利。

别去牵强的强加自己的产品,如果真的不适合他,就算买了最初感官可能也会变成他心中的所谓的社会经验。

当然这关心有点远,不过自古有句话说的好,人老成精。你也别强行提高全球游戏的人心难度。

房地产销售行业是一个极其锻炼人的行业,一个可以一直存活的房地产销售公司更是有不少成精的人在游戏人间。



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