术业有专攻,专业的人做专业的事-----房地产代理公司VS中介(二)
和房东谈委托的时候,常常会遇到给客户解释居间和房地产代理公司的区别。今天,就列一个表格,以后客户问起的时候,直接把这篇文章发个客户就可以啦:
房地产代理公司(婚姻阶段) | 居间(相亲阶段) | |
关系 | 一对一 | 多对多 |
信任 | 信任度高,关系简单 | 信任度低,关系复杂 |
互动 | 只需要和房地产代理公司的代理人交流调整信息 | 每天与很多多居间人联系 |
结案后 | 完成房地产代理公司的代理事宜后不会被打扰 | 完成居间事宜后很长一段时间还是会被打扰 |
信息真实度高,因为房地产代理公司的代理人只对委托人负责,收房地产代理公司的代理人费用 | 信息真实度低,因为居间人以撮合成为目的,并不对委托人负责 | |
能力 | 选择做房地产代理公司的代理人的经纪人大多资深,行业资源丰富,案例丰富,可以处理全产业链事务 | 居间人一般为人海战术,案例小白多,只能处理全产业链中的一部分事务。 |
能分析市场动态与数据,有理有据的帮助委托人对接市场事情 | 一切以把握单个成交点为目的。不对任何人负责,只对自己的佣金负责 | |
宗旨 | 婚后生活就是一心一意经营生活,代理人就是在把房子卖的好与卖的快之间寻求平衡。 | 相亲阶段就是找一个对自己最有利的,骑驴找马,你挑我也挑。委托人找哪个居间挂牌价高,居间人则在看哪个房子成交收佣金多。 |
成交概率 | 行业资源丰富,大大提高成交几率 | 行业资源匮乏,基本就是本公司内资源为主。 |
这样就可以清晰的明白房地产代理公司和房产终极还是有区别的,不能把一些大型的房地产代理公司:荣策顾问房地产代理公司、九龙四海房地产代理公司、北京荣基房地产代理公司与传统的房产中介混为一谈。