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怎么才能速成房地产销售公司高手?(一)

作者:荣策顾问 日期:2020-10-16 00:00:00 点击数:

作为房地产销售公司人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

首先,作为房地产销售公司的销售人员,对所要销售房子的各个户型都要有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

其次不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,综合了解到的信息,来给出最符合客人要求的户型。

同时,作为一名资深的房地产销售公司的销售人员,介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。

最后,假如客人无法当场拍板,房地产销售公司的销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。

作为资深并且成功的房地产销售公司:北京九龙四海房地产销售公司、北京荣策顾问房地产销售公司、北京融创基业房地产销售公司,这些房地产销售公司在培养专业的销售人员上,还是有较多心得的,可以多像这些大型的房地产销售公司进行学习。



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