北京房地产代理公司  北京房地产策划公司 北京房地产销售公司
北京荣策顾问
商务洽谈:137-1752-9323
  1. 首页 > 新闻动态 > 公司动态

房地产销售公司销售技巧揭秘三(快看)

作者:荣策顾问 日期:2020-10-14 18:22:07 点击数:

20世纪著名的逻辑学家罗素,是一位无神论者。他坚持的观点当时遭到很多人的反对。有人问他,“如果你死后真的见到了上帝,你会怎么办?”罗素说,他会谴责上帝,为什么不多提供自己存在的证据。

尤其在信息化膨胀的今天,真假信息随处可见。任何人办任何事情都会喜欢“看证据”。

很多时候房地产销售人员说的口干舌燥、滔滔不绝,而客户却是满面狐疑。就算你拍着胸脯做担保,客户心中也还是有所顾虑。没准更是因为你的夸夸其谈让客户心生厌烦,甩手而去。

其实这都是人之常情,试想如果你是客户,你去买一样东西,销售人员给你说的天花乱坠,但谁又能证明他说的是真的呢?反而增加了你心里的顾虑。

所以,作为房地产销售人员只需做好以下三件事:

一. 仪容仪表和言谈举止

这是人格魅力的释放,是展示自己良好形象的开端。在与客户的接触中,应处处体现礼仪礼节,点点滴滴的交谈折射出亲和力和感召力。

二. 出示证明材料

所谓,“事实胜于雄辩”事实上,能够证明房源特征、优点、收益的材料真的有很多。且这些资料,可以说是我们的“制胜法宝”,但是收集资料的过程中还需要注意:

① 所有材料必须具备权威性、客观性、可查证性、第三方可获得性。

② 所以说,朋友圈随便看来的、无法查证的资料都是不行的!

三. 举例证明

当客户对经纪人所说的观点存疑时,举一个“第三人”的例子,能比你拍胸脯做担保更有说服力。

如果你举出的这个“第三人”还是一位小有名望的成功人士,那么效果又会更好。

    每一个房地产销售公司,在接一个新的项目组建完团队之后,这些“聊客”技巧都是对销售人员的必修课,没有一个强大的销售专业培训体系,是不足以支撑起一个房地产销售公司的业绩的,毕竟,“人”是销售的核心。所以,在选择一家公司去做销售的时候,看看他们的业绩来源是什么,业绩核心推动力又是什么。



随便看看