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北京房地产渠道公司告诉你如何多渠道拓客(二)

作者:荣策顾问 日期:2020-10-14 18:17:19 点击数:

作为房地产圈内人士,大家应该都有所了解,现在的北京房地产渠道公司真的是备受房地产开发企业的青睐。

那么在备受青睐的房地产渠道公司,什么又是备受瞩目的房地产拓客渠道呢?

当然是我们经常提及的大客户销售!

在做大客户销售之前,在心里要做好它和普通销售是有区别的心理建设,不管是在与客户的交流沟通中,还是整个的客户决策购买链中,它们都是存在差异的。提前明白这一点,也就能更早的融入到大客户销售的渠道建设当中。

房地产渠道公司人员做大客户销售面向的群体是:(1)大机构、大集团等大客户资源:主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等客户团体;(2)高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员;(3)各种协会资源:如浙商协会、温商协会、证券协会等会员;

与上述描绘的大客户群体交流沟通平常遇到的客户可不是一个概念,其中最主要的拓客方式有以下两种

(一)攻克意见领袖:对于大机构、大集团等这类大客户资源,首要开发领导者或是意见领袖,也就是有号召力和影响力的人,让他来为你的产品做宣传,当然,这是销售周期比较长,也是不好攻克的渠道之一。但这也是获得持续性高收益的渠道之一。

(二)商家联动:与项目目标客群相吻合的相关商家、机构或团体,如:车友会、温商协会等。通过商家联动,达到大家资源共享、互利共赢的目的。平时可以召开某商品发布会、某产品的推介会和各种圈层的展览会等。达到收集客源资料的目的。



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