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房地产压力当下,唯独房地产渠道公司受宠

作者:荣策顾问 日期:2020-10-09 17:38:26 点击数:

据笔者了解,鉴于楼市压力的不断增强,很多房企出现了以下现象:

(1) 开发企业拿地越来越谨慎;

(2) 房企高层调动异常,“填坑”型高管不断出现;

(3) “限价”、“限贷”当道,各大房企大幅压缩运营成本;

(4) 营销改革成为成为房企头等大事,迫于营销费用压缩而激发的营销创新已崭露头角。


自2017年开始,当时的市场环境不算差,但是有远见的营销高管突然发现“营销力”极强的房企开始冲击市场,抢占市场份额,于是他们开始寻求新的出路,不断地学习优秀企业的先进经验和渠道战略,在蹒跚学步中打造出了适用于自身企业发展的渠道体系。

记得那一年,河南省的建业、康桥等房企花费了大量的时间和财力学习渠道营销、社群营销、豪宅营销等,这一远见让企业在未来的2到3年里保持了稳健增长。

以前,各大房企虽然知道渠道的重要性,但大多属于“复制”型的,喜欢从融创、碧桂园、恒大等优秀企业招聘渠道高管,但大多因水土不服而导致革新失败。

2020年,疫情当下,销售受阻,集团高管深知:从根本上解决问题,才能培育出出色的渠道战略,而这个“根本”不是项目本身,也不是城市公司,而是区域公司,更是集团。

今年以来,笔者从荣策房地产渠道公司了解到,不少的房企都在建设适用于自身企业发展的渠道体系。并且同时与公司外部的房地产渠道公司进行合作。在加强自身的渠道建设同时,也在利用着外部一切可以整合进来的渠道资源去为企业的产品销售增强源动力。



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