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2021年,房地产渠道必须这样干了!还像以前那么玩要被淘汰了

作者:荣策顾问 日期:2020-10-09 10:14:05 点击数:

房地产渠道营销的本质是什么?到底应该怎么做?资深房地产渠道营销公司---荣策顾问房地产渠道公司有着非常深入的研究,今天我们有幸分享了一篇荣策顾问公司老总的文章,希望能带给大家更多启发。

01房地产渠道的理解误区

误区一:复制三大房企成功模式

2021年,房地产渠道必须这样干了!还像以前那么玩要被淘汰了(图1)

误区二:要么自己干,要么借他人之力、

这么做至少会带来三大弊端:

第一、目前中国大部分的房地产渠道类公司不擅长做改善盘和豪宅盘,他们对客户把控严重不当,拓客效果不言自明;

第二、房地产渠道类公司的资源重叠性很强,如果忽视了管理,会造成严重的内耗;

第三、房地产渠道外包会导致内场与外场的利益勾结,给项目带来利益损失。

归根结底,这是管理的问题!

误区三:过分注重渠道手法,不注重客群分析

 房地产拓客渠道

02房地产渠道值得学习的公司-荣策顾问房地产渠道公司

1、 荣策顾问房地产渠道公司组建了属于自己的渠道管理团队和拓客团队。

2、 拓客的唯一指挥权在“客户地图”。

2021年,房地产渠道必须这样干了!还像以前那么玩要被淘汰了(图3)

3、 荣策顾问房地产渠道公司整合一切可以为项目带来口碑和销售的资源。

全民经纪人(老客户、意见领袖、中介经纪人、同行置业顾问等)、中介公司、分销公司、电商公司、渠道公司甚至是物业公司等,都应该成为荣策房地产渠道公司不可忽视的组成部分。但荣策房地产渠道公司必须在整合这些资源之前,做好详细的管理制度,尤其是带看制度、客户归属判定、佣金发放、物料供应等模块的建立。

结合上述分享,可以看出荣策顾问房地产渠道公司对各个环节的把控以及资源的多方位整合还是十分精细的,各大房地产渠道公司应向荣策顾问房地产渠道公司进行深入的学习与借鉴,。



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