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从房地产代理公司看——如何正确规避养老地产项目投资遇到的“坑”

作者:荣策顾问 日期:2020-08-12 14:31:54 点击数:

随着我国老龄化时代的到来,养老地产开始逐渐兴起,它承担着推动养老产业向前发展的责任,养老地产经营持久化是其未来的发展方向。而销售运营阶段是养老地产项目十分重要的一个阶段,由于养老地产在我国兴起较晚以及人民生活水平的差异等原因导致在销售运营阶段存在很多风险。因此如何避过销售运营阶段的诸多风险,是养老地产项目投资是否成功的关键所在。

一、养老地产销售运营阶段的风险

(一)销售风险

1.营销宣传风险

针对老年人这一特殊群体,营销宣传语能否抓住老年人心理,广告是否直击老年人的内心使其触动,是销售前期的关键。

2.客户负担能力

    作为房地产和现代服务行业结合的新型产业,需要多行业的深度合作及相关配套设施和服务的支持,使其建设成本和运营成本都将高于普通地产项目。     

(二)运营风险

1.运营模式风险

目前,国内比较普遍的是三种模式是出租、出售和租售结合。出租模式的土地成本一般较低,从而增加企业竞争力。但该模式初期投入成本高,周期长,财务风险大;出售模式通常存在资金不足、资源整合能力差等问题;租售模式具有一定的灵活性,但不利于企业的管理。

2. 市场环境风险

目前我国“未富先老”的市场环境,在一定程度上影响了养老地产的发展。

3. 政策风险

在国家层面上,相关的法律体系不健全,相关性政策较少,因此房地产开发商在销售运营过程中会出现因政策变动而导致的风险。

(三)管理风险

1.管理水平

目前我国养老地产处于发展阶段,其经验和管理服务体系相对落后。

2. 服务质量

    目前针对我国的养老服务评分机制尚不健全,服务人员尚未达到要求,其服务水平和质量存在风险。

二、合理规避风险措施

为合理规避风险,将风险降到最低从而使得利益最大化。找到专业的养老地产代理公司来规避风险能够起到事半功倍的效果。可以从以下措施对风险进行规避。

(一) 加大宣传力度

养老地产开发企业要做好项目的营销工作,以老年人和子女容易接受的方式宣传,加强推广工作。因此需要找到具备强大宣传能力的代理公司让专业的人去干专业的事儿。

(二) 合理选择运营模式

项目运营需要使用何种运营模式须考虑多方面的因素,包括商业模式、经营理念、财务实力、经营成本等 。企业应结合自身情况选择合适的模式来降低风险。

(三) 提升管理服务质量

相对于国外,我国养老产业起步较晚,经验不是很丰富,故而企业可引进先进的国际管理模式和经验,提升管理水平。

(四) 制定统一服务规范

在服务人员的管理方面,要制定统一的服务标准,确保服务态度和服务质量。不断提高服务水平,不仅要更好地贯彻服务宗旨,

(五) 服务流程化

在管理流程方面,要把服务流程化,将医疗服务、生活文化服务、休闲娱乐服务等形成流程,并按规范提供服务,掌握消费者需求动向,及时提供服务,保证服务不存在缺口。

三、结语

总体而言,我国养老地产的发展还处于探索阶段。考虑对养老地产项目营销运营阶段风险,开发商与专业的房地产代理公司进行合作,且积极采取应对措施,是其房地产企业可获得更多的经济效益与社会效益的制胜所在。



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